Парадокс современного мира: мы живём в эпоху изобилия, но многие продолжают ощущать нужду. Почему так происходит? Давайте разберёмся.
Здравствуйте! 👋
Сегодня нас окружает невероятное разнообразие товаров и услуг. Техника, одежда, еда, развлечения, образовательные курсы — всё доступно как никогда. Особенно показателен пример с продуктами питания и знаменитой Чёрной пятницей.
Фото из Яндекс.Картинок
Что такое Чёрная пятница на самом деле?
Это классический пример искусственно созданного дефицита. Маркетологи формируют у покупателей ощущение, что товары ограничены, а цены — исключительно низки. В результате люди скупают всё подряд, часто даже то, что им не нужно.
Психология здесь проста: нам кажется, что мы получаем уникальную выгоду. Например, видя ценник «5000 рублей со скидкой 50%», мы думаем, что экономим 5000. Но часто реальная стоимость товара как раз и составляет эти 5000 рублей. Скидка — лишь иллюзия, созданная для запуска механизма срочности и дефицита.
Фото из Яндекс.Картинок
На изображении выше наглядно показано, как работает этот принцип. Обычный товар благодаря маркетинговым уловкам приобретает в глазах потребителя сверхценность.
Интересное: 20 великолепных фильмов про маркетинг и рекламу ..
Механика дефицитного маркетинга
Этот приём повсеместен. Вспомните рекламные предложения: «Успейте зарегистрироваться в течение 2 часов!», «Цена вырастет через 3 дня!», «Осталось всего 5 мест!». Всё это — триггеры, которые заставляют нас действовать быстро, не раздумывая.
- По сути, это тот же фокус. Нам показывают то, что мы хотим видеть: уникальную возможность, доступную лишь избранным.
- Создаётся впечатление, что именно вы — особенный, и только вы достойны этого «счастья». Знакомо, не правда ли?
Дефицит вокруг нас
Этот принцип работает не только во время распродаж.
- Интернет-реклама, которая преследует нас повсюду.
- Магазинные акции на продукты.
- Люксовые бренды, продающие простые вещи по завышенным ценам. Часто качество ткани или материалов одинаково, но цена отличается в десятки раз благодаря статусу «дефицитного» бренда.
В народе говорят: «Без лоха и жизнь плоха». Иронично, но в какой-то мере мы все участвуем в этой игре — иногда в роли маркетологов, иногда в роли потребителей.
Правда, которую стоит принять
- В современном потребительском обществе мы поочерёдно становимся и теми, кого убеждают, и теми, кто убеждает. Кто-то должен говорить правду об этих механизмах.
- Осознание — первый шаг к осмысленному потреблению. Понимая, как работает дефицитный маркетинг, мы можем принимать более взвешенные решения.
А что вы думаете о приёмах дефицитного маркетинга? Сталкивались ли вы с явными примерами?
Поделитесь, пожалуйста, своим мнением в комментариях. Что вы могли бы добавить к этому анализу?
Желаю всем хорошего дня и солнечного настроения! 🌞🙏
До новых встреч в блоге! 🌻🤗
Интересное еще здесь: Успех.
Дефицитный Маркетинг или как продать никому не нужный товар.
