Бренд детских игрушек BABYBOOKLAVKA из Сочи демонстрирует впечатляющий пример того, как хобби может перерасти в международный бизнес. Продукция мастерской — интерактивные развивающие книги из фетра — находит своих поклонников в 46 странах мира. Основательница проекта Марина Белова делится секретами успеха и рассказывает о наиболее эффективных каналах продаж для товаров ручной работы в детской нише.
Уникальное предложение и стабильный спрос
Аналогов нет
Спрос на развивающие книги из фетра остается стабильно высоким на протяжении многих лет. Интересно, что период карантина и самоизоляции даже поспособствовал росту числа заказов, особенно весной. Основной поток клиентов приходит через Instagram, причем уже давно без активной рекламы. Бренд работает на свою репутацию и мощное «сарафанное радио».
Основными покупателями являются родители из России, следом идут клиенты из США. Европейская аудитория также высоко оценивает уникальный стиль и безупречное качество продукции.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Марина отмечает, что даже зарубежные мастера пытаются повторить их успех и копируют идеи, однако явных конкурентов, способных предложить аналогичный уровень, на рынке до сих пор не появилось.
Стратегия продаж и ценообразование
Ручная работа стоит дорого
Проекту уже 9 лет, и за это время мастера создали более 5000 уникальных книг. Цена на изделия варьируется от 3500 до 8500 рублей и зависит от сложности дизайна, объема работы и проработанности сюжета. Такая ценовая категория делает продукцию не самой доступной и не товаром первой необходимости, что накладывает отпечаток на стратегию продаж. Сотрудничество с розничными магазинами налажено только в Москве и Санкт-Петербурге, так как не каждый детский магазин готов работать с таким специфическим и дорогим товаром.
Марина получала предложения о сотрудничестве от крупных российских онлайн-площадок, таких как «Сима-Ленд», Ozon и Wildberries, но не видит в этом значительных перспектив для своего бренда. Вместо этого в планах — выход на международную площадку Etsy.com, которая является крупнейшей онлайн-ярмаркой товаров ручной работы. «Там совершенно другая культура потребления hand-made. Покупатели ценят уникальность, стиль и атмосферу, вложенную в изделие, и готовы платить соответствующую цену за качество», — поясняет Марина.
Наш сайт в телеграм - https://t.me/ctoplus
Другие бизнес-идеи
Ещё бизнес идеи:
- Бизнес на наклейках
- Орешек из СССР - орешки с начинкой
- Тревел блогер
+100500 идей работать на себя!
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Бизнес на книгах из фетра.
