Рядом с нами существуют целые миры бизнеса, которые остаются невидимыми для большинства. Это не какие-то секретные схемы, а обычные рыночные ниши, просто мы их не замечаем. Ирония в том, что именно эти «невидимки» часто приносят своим владельцам миллионные прибыли, оставаясь в тени общественного внимания.
Видимый и невидимый бизнес: в чём разница?
Обычный человек видит вокруг себя очевидные предприятия: стоматологию, магазин одежды, автосервис или ресторан. Принцип их работы понятен интуитивно: оказать услугу или продать товар конечному потребителю. Это видимый, или B2C-бизнес (business-to-consumer). Его логика проста и лежит на поверхности.
А теперь представьте компанию, которая скупает по всей России отработанное растительное масло из фритюрниц крупных сетей быстрого питания, таких как McDonald's, Burger King или KFC. Для этих сетей утилизация больших объёмов масла — проблема, и они готовы даже платить за его вывоз. А компания-посредник затем перепродаёт это масло, например, для производства биодизеля или технических продуктов. Этот бизнес — классический пример «невидимки» (B2B, business-to-business).
Почему «невидимые» ниши — золотая жила?
Таких скрытых возможностей — тысячи. Мы их не видим, потому что контактируем только с конечным продуктом. Из-за этого в нишах, ориентированных на массового потребителя (как доставка еды), — бешеная конкуренция.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Возьмём крупное производство, например, автомобильный завод. Покупатель видит готовый автомобиль. Но за ним стоит невидимая сеть из сотен и тысяч поставщиков: одни делают кнопки для панели управления, другие — кожу для сидений, третьи — микрочипы или резиновые уплотнители. Это огромный B2B-сектор, который и обеспечивает конечный продукт.
Как найти свою скрытую нишу?
Зарабатывать на невидимых нишах зачастую выгоднее именно потому, что там меньше конкуренции со стороны «горящих» глаз новичков. Но чтобы их увидеть, нужно сменить оптику. Ключ — любознательность и погружение в реальные процессы. Читайте отраслевые издания, общайтесь с людьми из разных сфер. Даже разговор с другом-разнорабочим на заводе может открыть удивительные цепочки: что производят, какие есть проблемы, кто и что поставляет. Такие инсайты редко можно найти в открытом доступе в интернете — они рождаются в живом общении и наблюдении.
Если материал был полезен, поддержите автора — поставьте лайк и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить новые статьи!
ДЖАВАНШИРОВИЧ — мой Telegram-канал, где я ежедневно делюсь мыслями и опытом из мира бизнеса. Переходите по ссылке и подписывайтесь — будет интересно!
МОЙ ИНСТАГРАМ — здесь я веду блог о жизни, семье, жене, дочери и сыне с инвалидностью. Буду рад новым подписчикам.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Тайный бизнес у всех перед глазами.
