Для успешного функционирования и роста любого бизнеса необходима слаженная работа трёх ключевых элементов:
- Производитель – создатель товаров или услуг.
- Бизнес-партнёры – различные организации (магазины, салоны, точки общепита), компании (включая сетевые), индивидуальные предприниматели и дистрибьюторы, которые помогают в продвижении.
- Конечные потребители – те, кто непосредственно использует продукт или услугу.
Кто такой дистрибьютор и как он работает?
Дистрибьютор – это специалист, который продвигает на рынке товары или услуги массового спроса. Он может работать самостоятельно или руководить командой партнёров, самостоятельно определяя условия сотрудничества как с бизнес-партнёрами, так и с конечными клиентами. Дистрибьюторская деятельность возможна как в формате наёмного труда, так и в статусе самозанятого лица или индивидуального предпринимателя.
Что такое сетевой маркетинг (MLM)?
Термин «сетевой маркетинг» (или MLM – Multi-Level Marketing) состоит из двух понятий: сеть и маркетинг.
- Сеть – это разветвлённая система бизнес-партнёров и потребителей.
- Маркетинг – это комплексная система продвижения товаров или услуг на рынке.
Таким образом, сетевой маркетинг – это стратегия продвижения продукции через постоянное расширение сети дистрибьюторов и, как следствие, увеличение числа конечных покупателей. По сути, любой продавец (будь то частное лицо или компания) в той или иной мере занимается сетевым маркетингом, поскольку его успех зависит от трёх факторов:
- Эффективности рекламы и презентации продукта.
- Количества привлечённых клиентов и объёмов продаж.
- Способности создать базу лояльных постоянных клиентов, которые, в свою очередь, рекомендуют продукт другим («сарафанное радио»).
Иными словами, успешный продавец – это тот, кто выстраивает стабильно растущую сеть партнёров и потребителей.
Преимущества работы дистрибьютором в сетевой компании
Доход дистрибьютора, как наёмного сотрудника, так и независимого партнёра, напрямую зависит от результатов его работы – обычно это процент от объёма продаж или товарооборота. Его основная задача – привлекать новых партнёров и клиентов, тем самым наращивая товарооборот и свой заработок.
Однако сотрудничество с сетевой компанией открывает для дистрибьютора ряд уникальных преимуществ, недоступных в традиционном наёмном труде:
- Неограниченный доход. Чем больше и активнее ваша сеть, тем выше заработок. Потолка нет.
- Полная самостоятельность. Вы сами себе начальник, сами планируете график и не зависите от будильника.
- Свобода места и времени. Работать можно откуда угодно, с удобными людьми и в удобное время.
- Доступность. Для старта не требуется специального образования, все необходимые навыки приобретаются на практике.
- Возможность пассивного дохода. Построив самостоятельную и активную команду, вы можете постепенно отойти от операционной работы, продолжая получать доход от созданной бизнес-структуры.
- Наследуемый актив. Построенную сеть можно передать по наследству как готовый, работающий бизнес.
Эти возможности кардинально отличают сетевой маркетинг от работы по найму, где рост доходов и свобода действий, как правило, сильно ограничены.
Обратите внимание: Почему сетевой?.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Сетевой маркетинг - не совсем понятная тема..
