Китай заслуженно называют мировой фабрикой. Начиная с конца 1970-х годов, когда была запущена политика реформ и открытости (改革开放), страна демонстрирует впечатляющие темпы экономического роста. По итогам 2019 года Китай занимает второе место в мире по объёму ВВП, уступая только США, и сохраняет устойчивый ежегодный прирост около 6%. Масштабы китайского промышленного сектора поражают: по различным оценкам, только в этой сфере работает более 8 миллионов предприятий.
Что делает Китай таким привлекательным для международного бизнеса? Ключевыми факторами являются доступная рабочая сила, близость к источникам сырья, льготные налоговые условия, а также относительно низкая стоимость аренды и земли. Именно эти преимущества побуждают мировые бренды размещать здесь своё производство.
Фотография из личного архива: типичное производственное предприятие в Китае.
Первый шаг: как найти надёжного поставщика?
Один из самых частых запросов от предпринимателей, желающих начать работу с Китаем, — помощь в поиске поставщиков. Спектр необходимых товаров может быть невероятно широк: от автомобильных запчастей и детских игрушек до пресс-форм, металлопроката, электронных компонентов и велосипедов. Несмотря на кажущуюся сложность, в Китае можно найти производителя практически для любого продукта.
Где искать и как проверять?
Основной и самой известной площадкой для поиска является Alibaba.com. Однако не стоит ограничиваться только ей. Существуют также узкоспециализированные китайские сайты (работа с которыми часто требует знания языка), а ценным источником информации могут стать рекомендации от уже проверенных партнёров.
Главный вызов — отличить реального производителя от посредника или мошенника. Для первичной проверки необходимо:
- Тщательно изучить официальное наименование компании.
- Проанализировать её сайт и онлайн-присутствие.
- Запросить основные учредительные документы, подтверждающие право на ведение хозяйственной деятельности.
- Проверить компанию по официальным базам данных зарегистрированных китайских предприятий.
Иногда для понимания специфики рынка и перспектив сотрудничества требуется провести полноценное маркетинговое исследование.
Заключительный и ключевой этап: личный визит
После успешного прохождения документальной проверки наступает самый важный этап — организация визита на производство. Вы можете отправиться сами или направить своего доверенного представителя. Личное посещение завода позволяет оценить масштабы производства, технологическое оснащение, контроль качества и условия труда.
Китайские производители, как правило, очень открыты к новому сотрудничеству и с радушием встречают потенциальных партнёров. Наиболее приятная часть работы — это планирование деловой поездки, составление детального маршрута и графика встреч с отобранными фабриками. Такой подход минимизирует риски и закладывает основу для долгосрочных и взаимовыгодных отношений.
