Введение в проблему поиска автора
Анализируя затраты на качественный SMM, мы пришли к выводу, что ключевая сложность — найти автора, способного создавать продающие тексты для узкоспециализированного бизнеса. Качественный контент-мейкер нужен повсеместно: для ведения социальных сетей, наполнения корпоративного блога, подготовки публикаций в СМИ, а также для текстов на сайте и рекламных материалов. Идеальный автор пишет на языке целевой аудитории, создавая лаконичные, понятные и ненавязчиво продающие тексты.
В рамках работы с клиентами мы целенаправленно искали адекватных авторов, а для масштабных проектов — контент-агентства. Поиск велся в том числе и для нашего собственного блога. Изначально приоритет отдавался пермским специалистам, но география поиска постепенно расширилась.
В общей сложности мы проанализировали предложения более 70 подрядчиков. Поиск велся по всем возможным каналам: через рекомендации знакомых, на биржах фриланса, по рекламным объявлениям в соцсетях, в профессиональных агрегаторах и даже в справочнике 2ГИС.
Основные сложности при поиске автора
Если вы планируете аналогичный поиск, будьте готовы к следующим трудностям:
1. Отсутствие портфолио. За редким исключением агентств, у большинства авторов нет оформленных примеров работ для оценки навыков. Часто копирайтеры лишь перечисляют темы, в которых разбираются, но не предоставляют тексты из-за риска воровства контента. Это мешает оценить глубину раскрытия темы, уникальность и авторский стиль.
2. Проблемы с тестовыми заданиями. Многие исполнители отказываются выполнять бесплатные тестовые задания или соглашаются только за символическую плату.
3. Шаблонность и низкое качество. Значительная часть авторов специализируется на примитивных «продающих» текстах с навязчивыми призывами к покупке. Также распространен обычный рерайт (переписывание) чужих статей без добавления ценности.
4. Ограничения бирж фриланса. Многие платформы не позволяют выйти на прямое общение с исполнителем, оставляя коммуникацию только в рамках чата задачи. Это затягивает процесс согласования правок. Оплата также происходит через биржу, что добавляет бюрократии.
5. Отсутствие официального оформления и ответственности. Большинство фрилансеров не зарегистрированы как ИП или самозанятые, что снимает с них юридическую ответственность за качество работы. Контроль остается за биржей или вовсе отсутствует. Единственные санкции для недобросовестного автора — понижение рейтинга на платформе или негативные отзывы.
6. Риски при предоплате. Стандартная практика — аванс в размере 50% от стоимости. Это логично, но повышает риски столкнуться с недобросовестным исполнителем.
Стоимость услуг: от фрилансеров до агентств
Ценообразование на рынке:
Стоимость услуг копирайтеров по стране довольно унифицирована: средняя ставка составляет 100–200 рублей за 1000 знаков. Более известные или уверенные в себе специалисты могут запрашивать от 600 рублей за 1000 знаков. Таким образом, статья объемом примерно в 3 страницы обойдется в сумму от 700 до 5000 рублей.
Стандартный срок выполнения — 1–2 дня, если не возникает форс-мажоров (а они случаются нередко).
С контент-агентствами разброс цен значительно больше. Мы изучили предложения нескольких компаний:
- Argentum (Пермь) — от 2000 рублей за статью на 3000 знаков.
- Март (Пермь) — ведение блога от 50000 рублей в месяц.
- 9writer (Смоленск) — от 200 рублей за 1000 знаков.
- Студия Чижова (Курск) — ведение блога компании от 60000 рублей в месяц.
- Агентство «Сделаем» — от 5000 рублей за статью, стоимость ведения блога рассчитывается индивидуально.
- Texterra (одно из известнейших агентств) — от 10000 рублей за статью, ведение блога — от 50000 рублей в месяц.
Итоговая цена всегда формируется индивидуально и зависит от множества факторов: площадки для публикации, истории ведения блога, сложности тематики бизнеса и других нюансов.
Локальные (пермские) копирайтеры, по нашим наблюдениям, часто проигрывают коллегам из других городов в части готовых кейсов и подтвержденного опыта. У многих нет свежих работ в портфолио, лишь несколько выполненных заданий, а некоторые и вовсе заявляют о своей экспертизе без каких-либо доказательств.
Как подготовиться к поиску: составляем правильный бриф
Чтобы процесс поиска был эффективным, подготовьтесь заранее. Составьте подробный бриф, который ответит на ключевые вопросы подрядчиков, и назначьте ответственного, готового детально рассказать о бизнесе. Вот примерный список вопросов, на которые стоит ответить:
1. Есть ли у вас пример (референс) статьи или блога, качество которого вы хотели бы видеть?
2. Какова основная цель работы с автором (увеличение узнаваемости, прямые продажи из блога, рост лояльности)?
3. Какими метриками будет измеряться успех (количество подписчиков, engagement, конверсии в продажи)?
4. В чем ключевые преимущества вашего бизнеса? На какие аспекты стоит делать акцент, а каких тем лучше избегать?
5. Кто будет генерировать темы для публикаций: ваша команда или автор?
Выводы и рекомендации
Главный вывод: найти постоянного, опытного автора с живым языком и реальной экспертизой в вашей области — задача архисложная. Такой специалист становится настоящим конкурентным преимуществом.
Качественное ведение профессионального блога на аутсорсинге начинается примерно от 50000 рублей в месяц (без учета бюджета на продвижение).
Важно помнить, что контент-маркетинг должен быть частью общей стратегии. Каждый текст должен работать на общие цели и решать несколько задач одновременно. Разработкой такой стратегии должно заниматься профессиональное маркетинговое подразделение компании, а не контент-агентство.
Учитывая все сложности, мы считаем наиболее эффективными следующие способы найти постоянного автора для компании:
1. Вырастить своего автора внутри компании. Например, можно мотивировать сотрудников писать статьи за вознаграждение (в одной крупной пермской IT-компании платили от 2000 рублей за материал), а затем дорабатывать текст силами маркетолога-редактора.
2. Привлечь журналистов из печатных СМИ. Мы уверены, что традиционные медиа переживают не лучшие времена, и талантливые авторы оттуда могут стать отличными находками. У них есть образование, навыки работы с информацией и интервьюирования, что позволяет создавать глубокие и интересные тексты.
3. Обучать подрядчика. Этот вариант подходит только если в вашей команде есть сотрудники, у которых есть на это время и четкое понимание желаемого результата.
4. Нанять известное профессиональное агентство (например, из списка выше). За ними тоже нужен контроль и четкая постановка задач, но они, как правило, заинтересованы в долгосрочном результате и качестве.
В итоге нам удалось найти нескольких надежных авторов. Кроме того, у нас накоплен опыт постановки задач и контроля KPI для уже существующих у клиентов авторов. Мы активно занимаемся «выращиванием» начинающих специалистов (например, молодых SMM-щиков), потому что верим, что каждый автор хочет развиваться, а мы знаем, как ему помочь.
Эта экспертиза основана на нашем 15-летнем опыте работы в федеральных и местных СМИ, редакторском стаже и огромной практике создания маркетинговых текстов.
Мы искренне верим в силу контент-маркетинга и постоянно развиваем это направление.
Если вы — автор, пишущий на темы маркетинга, IT, производства, или создающий фото-/видеоконтент «с полей», напишите нам. У нас регулярно есть такие запросы.
Если вы — компания, которой нужен интересный и глубокий блог, свяжитесь с нами. Мы готовы создавать качественный контент по конкурентным ценам, так как активно наращиваем экспертизу и пополняем портфолио.
Подписывайтесь на наш блог и следите за обновлениями. Успешного вам продвижения!
Обратите внимание: Как найти клиента в 2021 году?.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как найти автора на корпоративный блог и соц.сети компании?.
