Недавно я провел опрос о метриках текстового и видео-контента. Один из партнеров заметил, что мои формулировки слишком сложны, поэтому в этой статье я постараюсь объяснить все максимально просто. Среди множества комментариев выделилось одно, которое нашептывало, что я слишком усложняю процесс и что так работать не нужно. Я проигнорировал этот совет.
Меня зовут Иван Родионов, я президент клуба управленцев и инвесторов «Бизнес-Олимп». На днях я поделился своей концепцией идеальной воронки продаж. Реакция была разной: от полного игнорирования до критики. Я обратился к двадцати экспертам за обратной связью. Создалось впечатление, что социальные сети лишили людей способности к глубокому анализу. Лишь единицы поддержали мою идею.
Стратегия против тактики: что на самом деле работает?
Из диалогов с экспертами в маркетинге и продажах я сделал ключевой вывод. Существует два подхода: стратегический и тактический. Многие утверждают, что рабочим является именно тактический, так как он фокусируется на конкретных, сиюминутных действиях, приносящих деньги.
Но если следовать этой логике, то получается, что планировать на будущее не нужно. Контент якобы рождается спонтанно, раньше самой идеи. Это все равно что утверждать: сначала появился пост, а потом автор его придумал. Как же тогда появляются такие медийные личности, как Познер или Гандапас? Разве они создают контент без тщательной подготовки? Их успех — результат продуманной стратегии, работы над имиджем и понимания своей аудитории.
Миф об инфобизнесмене-одиночке
Если идти по этой наклонной плоскости, мы придем к опасной мысли, что один человек может все. Что каждый способен в одиночку построить успешный инфобизнес. Чем больше я размышлял, тем яснее становилась истина. Однажды после неудачи мне дали мудрый совет: не спеши, проанализируй ситуацию. И вот к какому выводу я пришел.
Представьте предпринимателя, который днями и ночами сидит в соцсетях со старым айфоном, ожидая заявок. Даже два часа, проведенные в сети без четкой цели, высасывают столько энергии, что можно было бы сделать что-то действительно полезное. В инфобизнесе столько задач, что справиться с ними под силу лишь фантастическому существу с множеством рук и голов. По сути, это и есть портрет того, кем пытается быть инфобизнесмен-одиночка.
В нашем клубе мы оттачиваем процессы делегирования и управления, чтобы сделать такой бизнес возможным. Но ключ — в командной работе.
Контент — это производство
К чему я веду? Создание качественного контента — это настоящее производство. Мощное и сложное. Мы неизбежно приходим к модели телевидения, где над каждым выпуском работает целая команда. Это как запуск ракеты, в который вложены труд и знания множества людей. Обратите внимание, что этот текст вы читаете уже несколько минут, и вам, вероятно, не жаль этого времени. А ведь я использовал лишь один из многих приемов удержания внимания.
Магия происходит, когда производство контента становится конвейером, а компетенции участников команды усиливают друг друга. Я пробовал вести YouTube-канал в одиночку — это неэффективно. Можно потратить миллионы человеко-часов на один ролик, но нам нужен результат: целевые действия, которые ведут к продажам. Нужен эффект как у лучших медиа, а доход — как у успешного бизнеса. Вот здесь и происходит трансформация: умирает наивный подход и рождается профессиональный.
Я готов отказаться от любого своего тезиса, если мне докажут его неэффективность с помощью метрик. Мне важны детали и практический опыт. Именно аналитика и метрики, такие как графики интереса читателя от Яндекса, позволяют управлять контентом. Не зря же на телевидении работают огромные коллективы.
Цель, воронка и продукт: что важнее?
Какова же конечная цель такого продуманного контента?
Обратите внимание: Почему я постоянно пробую что-то необычное в жизни?.
Первая цель — протестировать влияние каждого элемента контента на его монетизацию. Заметьте, я говорю не только о воронке. Воронка и контент — это разные, но взаимодополняющие вещи. Спорить, что из них важнее, бессмысленно. Контент без воронки бесплоден. Воронка без контента — пуста. А если в основу положен некачественный продукт — это путь в никуда.Существуют текстовый, видео- и аудиоконтент. Фотографии и дизайн являются их упаковкой. У каждого есть свои метрики. И именно наличие этих метрик позволяет управлять процессом привлечения клиентов, что со стороны кажется волшебством. Теперь вы понимаете, где терпят крах большинство новичков в инфобизнесе?
Конвейер идеального контента
Идеальный контент создается по четкому конвейеру: аналитика, сценарий, подготовка материала экспертом, монтаж, дизайн, публикация. На основе текстового контента и обратной связи создается видео. Затем подключается аудиоформат, например, подкаст. Каждый этап требует своих компетенций. Даже взгляд в камеру можно и нужно ставить. В нашем клубе, к примеру, есть специалист, который готовил к публичным выступлениям одного из кандидатов в президенты.
Зачем я написал эту статью? У меня много целей, но главная — перезапустить наш проект так, чтобы каждый выпускаемый нами ролик приносил от 100 000 рублей органически, без вложений в рекламу. И только потом, на основе данных, принимать решение о его продвижении. Мы задаем себе жесткий критерий: принес ли контент результат за первые дни? Если нет — мы анализируем и улучшаем.
Только представьте возможности: выпуская 3 ролика в неделю, вы получаете 12 единиц качественного контента в месяц. Но сами по себе ролики денег не приносят. Они ведут на бесплатный продукт (лид-магнит), который запускает воронку продаж. А при подключении рекламы и ремаркетинга эффективность возрастает в разы. Вот это и есть настоящий бизнес. Сколько же начинающих «инфоцыганят» потерпели неудачу, пытаясь сделать все в одиночку! Изменить это можно только через грамотное делегирование и системный подход.
Успех приходит к командам
В завершение хочу выразить уважение тем, кому удалось построить успешный информационный бизнес. Это титанический труд, требующий от одного человека множества компетенций. Но правда в том, что устойчивый успех чаще приходит к командам. Там, где задачи четко делегированы, а труд каждого усиливает общий результат. Такой контент, созданный профессионалами — стилистами, сценаристами, редакторами, — насыщает и дарит удовольствие. В нем есть цельность и последовательность, возникает связь между автором и аудиторией.
Я чувствую, что у многих уже готов сорваться скептический комментарий. Но я предлагаю вам инструмент, принципы работы. Однако многие предпочитают оставаться в своей зоне комфорта: делать все сами, экономить на специалистах, игнорировать аналитику. Не меняйтесь, и вашу аудиторию «съест саранча» конкуренции, а интеллектуальный голод не позволит вам создать ничего ценного.
P.S. Но если вы действительно верите в возможность роста, то примите эти принципы и действуйте. Пока вы читали этот текст, время уходило. Упокой, Господи, души усопших инфобизнесменов, погубленных мифом о простоте. Аминь.
#инфобизнес
#контент-маркетинг
#маркетинг
#бизнес-клуб
#Клуб Олимп иван родионов
#Родионов иван ильич
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Почему инфобизнес обречен навеки? УжасАААющее клаДбИще домашних питООООмцев.
