Техника влияния «Дружеское рукопожатие»
Для достижения успеха в переговорах можно применить простую, но действенную методику, известную как «дружеское рукопожатие». Этот подход помогает закрепить договорённости на невербальном уровне.
Важно отметить, что данный метод в первую очередь рассчитан на взаимодействие с мужчинами, так как основывается на особенностях мужского восприятия личного пространства и жестов.
Алгоритм действий следующий: в завершение беседы вы произносите стандартные слова прощания («до свидания», «до встречи») и протягиваете руку для рукопожатия. В момент, когда собеседник отвечает на рукопожатие, вы мягко убираете свою правую руку и кладёте её на его плечо, а левой рукой берёте его запястье. Это создаёт кратковременную ситуацию лёгкого замешательства, которую нужно использовать.
Именно в эту секунду необходимо чётко и уверенно произнести ключевую фразу-внушение. Например: «Я рад, что мы пришли к согласию и вы готовы к сотрудничеству». Эффективность приёма усиливается за счёт лёгкого вторжения в личную зону собеседника, что на подсознательном уровне закрепляет ощущение доверия и партнёрства.
Метод влияния «Эгоистический кофе»
Эта техника отлично работает в процессе деловых встреч и переговоров, создавая психологический перевес.
Суть метода: в самый активный момент обсуждения попросите принести кофе исключительно для себя (или приготовьте его сами), сознательно не предлагая напиток остальным участникам. Такое поведение нарушает неписаные социальные нормы, согласно которым угощение предлагается всем присутствующим, хотя бы формально.
Это вызывает лёгкое замешательство и переключает внимание собеседников на вас. Воспользовавшись этой паузой, вы произносите свой главный аргумент или формулируете предложение. Только после этого, как бы вспомнив, можно предложить кофе и остальным. Таким образом, ваши слова прозвучат на фоне эмоциональной реакции и будут восприняты более весомо.
