Психология доверия и почему мы верим обманщикам
«Все врут», — говорил доктор Хаус, и в этой фразе больше правды, чем кажется на первый взгляд. Строчки Пушкина «Ах, обмануть меня не трудно, я сам обманываться рад» прекрасно иллюстрируют механизм многих успешных афер. Люди часто подсознательно выбирают верить харизматичным и самоуверенным дилетантам, которые дают простые и красивые ответы, а не профессионалам, способным признать: «Я этого не знаю». Неопределённость и сомнения у многих вызывают тревогу и недоверие, тогда как громкие обещания и уверенный тон действуют как магнит для наших сердец и, что важнее, кошельков.
Рабочая встреча, которая превратилась в спектакль
Хотя я и не планировала подробно рассказывать о работе в этом дневнике, иногда профессиональный опыт настолько яркий, что его невозможно обойти стороной. Работа — огромная и значимая часть жизни, поэтому истории из офиса будут периодически здесь появляться. Одна из таких историй началась с деловой встречи, на которую к нам с коллегой должна была прибыть целая делегация. Предвкушение было не самым радужным — предстояло «отбиваться» от напора.
Гости прибывали поэтапно. Первыми появились наши старые знакомые — посредники. Однако они, как выяснилось, мало что решали и даже слабо представляли суть предстоящего разговора. Вторая группа была куда интереснее.
Кстати, по теме системного подхода: А необходимо ли вести дневник трейдеру?
Особенно забавно было наблюдать за реакцией мужчин из этой группы, когда они осознали, что вести серьёзные переговоры им предстоит с двумя женщинами. Причём с женщинами компетентными, владеющими информацией и не намеренными просто раздать её и удалиться.Красивая сказка и просьба о простых доказательствах
Картина была живописной: молодые и напористые посредники контрастировали с пожилыми, видавшими виды представителями потенциального клиента. Инициативу взял самый старший из них. Он красочно расписал фантастическую возможность совместного освоения крупного земельного участка, сулящую многомиллионную прибыль (причём в валюте, а не в рублях) и обеспечивающую работой на годы вперёд.
Звучало заманчиво, но мы не новички в этом деле. Нас не купишь одной лишь «морковкой» из громких цифр. Мы попросили, казалось бы, элементарное: официальное письмо о намерениях и подтверждение платёжеспособности компании — чтобы убедиться, что на столь грандиозные планы действительно есть ресурсы. На этой оптимистичной ноте мы и расстались, сохраняя видимость взаимной заинтересованности.
Тревожные звоночки и финальный аккорд
В течение следующей недели общение свелось к коротким звонкам-напоминаниям. Выяснились странные детали: компания, претендующая на многомиллионные инвестиции, не могла толком «представиться» — они якобы выбирали, какая из их дочерних структур будет участвовать в сделке. Строители не показывали реализованные объекты, инвесторы — успешные проекты. Апофеозом стало заявление, что они готовы предъявить не выписку со счёта, а аккредитив на огромную сумму, выписанный им банком.
Выводы и бдительность
Именно эта деталь стала последней каплей. Всё встало на свои места. Перед нами были не серьёзные партнёры, а обычные проходимцы, «схематозы», чей план был довольно прозрачен для опытного взгляда. Работа с ними грозила не только потерей времени и сил, но и риском для деловой репутации перед проверенными контрагентами. Этот случай — хорошее напоминание: не все, кто говорит красиво, работают красиво. Иногда за громкими словами скрывается лишь желание сыграть на человеческой доверчивости.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Оля и дневник. Схематозы.
