Представьте себе Токийский рыбный рынок. Пятьсот торговых точек, практически одинаковых по размеру. На каждом прилавке — рыба: сотни видов, солёная, копчёная, свежая. Среди этого однообразия есть один неприметный ларёк со скромным интерьером, но идеальной чистотой. Здесь подают суши по простой системе: бери любые с тарелочек, а в конце счёт выставляют по их количеству.
Именно этот ларёк, а не тысячи других суши-баров по всему миру, стал настоящей бизнес-легендой. Его секрет успеха кроется в уникальной стратегии владельца. Каждый год он выигрывает первый и самый престижный аукцион на вылов тунца, платя за килограмм до трёх тысяч долларов — в три раза больше, чем его ближайшие конкуренты.
Возникает закономерный вопрос: как этот бизнес может быть прибыльным, если стоимость ингредиентов для одной порции суши достигает 50 долларов, а продаётся она всего за 3? В чём же секрет его жизнеспособности и феноменального успеха?
Всё началось с первого, казалось бы, неоправданно дорогого приобретения тунца. Этот поступок привлёк внимание всех японских СМИ. История о владельце ларька, который не пожалел огромных денег ради лучшего продукта, облетела газеты и телеканалы. Это вызвало настоящий ажиотаж: люди специально приходили на рынок, чтобы попробовать суши именно из этой точки.
Обратите внимание: 5 простых «книжных» приемов, которые помогут добиться своего в деловых и личных переговорах.
Итак, на рынке 500 одинаковых лотков, но мировая известность досталась лишь одному. Как ему это удалось?
Формула успеха Киеси Кимуры
1. Дисциплина и приоритеты. Он не тратил прибыль на сиюминутные удовольствия вроде дорогой машины, а методично копил и реинвестировал в бизнес.
2. Финансовая мощь. К моменту аукциона у него всегда оказывалось больше свободного капитала, чем у конкурентов.
3. Создание «вау-эффекта». Дорогое приобретение тунца было не просто покупкой, а мощным маркетинговым ходом, который принёс ему бесплатную рекламу на всю страну. Полученную прибыль он снова вкладывал в следующий тунц, а не «прогуливал».
4. Лидерство и репутация. Он выигрывает главный аукцион уже два десятилетия подряд. Такая последовательность создала непререкаемый авторитет и отбила у других желание с ним соревноваться.
5. Масштабирование. На волне успеха Кимура открыл несколько новых точек, превратив один легендарный ларёк в сеть.
6. Долгосрочное видение. Он мог бы жить в роскоши, но выбрал путь построения устойчивого бренда и стал мультимиллионером.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как правильно выделиться предпринимателю? История одного японца.
