В этой статье мы разберем одну из современных схем, которую активно используют перекупщики и мошенники на вторичном рынке автомобилей. Это первая часть материала, посвященная механизму обмана. Во второй части мы подробно расскажем, как, зная эти уловки, можно существенно снизить цену на автомобиль при покупке.
Как формируется рыночная цена и где подвох
Представьте ситуацию: вы решили продать свой автомобиль, но не следите за текущими ценами на рынке. Естественно, вы обращаетесь к популярным сервисам вроде Авито или Авто.ру, чтобы узнать среднюю стоимость своей модели. Однако мало кто задумывается, как именно формируется эта "средняя цена".
Алгоритмы этих площадок часто рассчитывают её как простое среднее арифметическое между всеми активными и уже закрытыми (проданными) объявлениями. И вот здесь кроется главная уязвимость системы.
Технология манипуляции: фейковые объявления
Среднюю цену на конкретную модель автомобиля можно искусственно занизить. Для этого мошенникам достаточно создать несколько фальшивых объявлений. Что для этого нужно? Всего лишь телефон с зарегистрированным аккаунтом, несколько качественных фотографий автомобиля в идеальном состоянии (часто взятых из интернета), и данные в анкете: минимальный год выпуска, минимальный пробег и, самое главное, цена, значительно ниже реальной рыночной.
Как только на площадке появляется такое "сладкое" предложение, алгоритм пересчитывает среднюю стоимость в сторону уменьшения. По сути, это целенаправленная афера, искажающая реальную картину рынка.
Психологическое давление на продавца
Конечно, любой здравомыслящий человек понимает, что итоговая цена зависит от реального состояния автомобиля, которое онлайн-сервисы оценить не могут. Но дальше вступает в силу психология.
Продавец, видя заниженную среднюю цену, начинает вручную изучать объявления. И он находит те самые фальшивые предложения: автомобили той же модели, младше года, с минимальным пробегом и в отличном состоянии, но стоящие подозрительно дёшево. Сравнивая своё авто с этими "идеальными" вариантами, продавец невольно начинает занижать собственную оценку.
Это создаёт мощное психологическое давление. Владелец автомобиля чувствует, что его цена завышена, и выставляет своё объявление по цене фейковых предложений или даже ниже, лишь бы привлечь внимание. Таким образом, он сам, того не ведая, играет по правилам, установленным мошенниками.
