Как Элвис Пресли и его менеджер превратили ненависть в прибыль: гениальная стратегия монетизации бренда
Элвис Пресли, 1958 год (Источник: Wikimedia Commons)
Элвис Пресли стал не просто иконой рок-н-ролла 50-х и 60-х годов, а настоящим глобальным феноменом. Его слава была колоссальной, но, как это часто бывает, она привлекла не только поклонников, но и волну критики, зависти и откровенной ненависти. В то время как большинство знаменитостей и брендов стремятся понравиться всем, Элвис и его команда пошли другим путём. Они не просто игнорировали недоброжелателей, а нашли способ превратить их в актив, используя негатив для увеличения популярности и, что самое главное, для заработка.
Гений менеджмента: полковник Том Паркер
Ключевую роль в этом успехе сыграл менеджер Элвиса, полковник Том Паркер. После первых успехов в 1954 году Пресли осознал необходимость в сильном управленце и сделал выбор в пользу Паркера, который оставался с ним до конца. Паркер видел в Пресли не просто талантливого музыканта, а безграничный коммерческий потенциал. Его цель была амбициозной: превратить Элвиса из популярного певца в мощный, многогранный бренд.
Одним из первых провокационных шагов стала запись песни, вдохновлённой трагическим самоубийством человека, выпрыгнувшего из окна отеля. Идея казалась абсурдной даже для звукозаписывающей компании, которая была уверена, что публика не примет столь мрачную тему. Однако результат превзошёл все ожидания: песня стала сенсацией, возглавляя хит-парады на протяжении семи недель. Паркер сознательно создал скандал, привлёкший огромное внимание, и эта стратегия сработала. Критика и осуждение лишь подогревали интерес к артисту, подтверждая старую маркетинговую истину: любая реклама — хорошая реклама.
Полковник Том Паркер и Элвис Пресли (Источник: RareHistoricalPhotos)
Следующим логичным шагом в построении бренда стал кинематограф. Учитывая мечту самого Пресли и желание привлечь новую аудиторию, Паркер вывел его на большой экран. Дебютный фильм «Люби меня нежно» (1956) имел оглушительный успех. Секрет был в синергии: фильм продвигал одноимённую песню, а песня, в свою очередь, привлекала зрителей в кинотеатры. Это был блестящий пример кросс-промоушена, когда продукт из одной сферы (музыка) эффективно работал на развитие в другой (кино).
Обратите внимание: Что вытворяют дети звёзд?! Дети которые подвели своих знаменитых родителей..
Пионеры мерчандайзинга: покорение подросткового рынка
Полковник Паркер был настоящим провидцем в области мерчандайзинга. Он одним из первых в музыкальной индустрии осознал потенциал продажи товаров с символикой артиста. Заключив сделку с кинокомпанией на сумму, эквивалентную сегодняшним $312 000, он нацелился на практически нетронутый в то время подростковый рынок.
За полгода было запущено производство и продано по всей Америке более 50 видов продукции с изображением Элвиса — от футболок до плакатов. Результат был ошеломляющим: к концу 1957 года выручка от продажи мерча превысила $22 миллиона (около $192 миллионов с учётом инфляции). Это доказало, что фанатская лояльность может быть успешно монетизирована за пределами концертных залов и пластинок.
Гениальный ход: монетизация ненависти
Считается, что невозможно завоевать весь рынок, так как всегда найдутся те, кто будет испытывать неприязнь к бренду. Однако команда Элвиса Пресли опровергла это утверждение. В 1958 году они совершили маркетинговый прорыв, выпустив пуговицы с провокационной надписью «Я ненавижу Элвиса».
Пуговицы с надписью «Я ненавижу Элвиса» конца 1950-х годов (Источник: BoingBoing)
Этот товар был создан специально для той части аудитории, которая не принимала Пресли. Пуговицы разлетелись мгновенно. Паркер понимал, что сильные эмоции, даже негативные, — это мощный ресурс. Вместо того чтобы бороться с ненавистью, он её канализировал и продал. Это был ход гения: недоброжелатели не только платили деньги, но и, нося эти пуговицы, становились бесплатными промоутерами бренда «Элвис Пресли», распространяя о нём информацию.
Выводы и уроки для современного бизнеса
История Элвиса и полковника Паркера — это мастер-класс по предпринимательскому мышлению. Они не просто реагировали на спрос, а создавали его, в том числе и среди тех, кто, казалось бы, был их противником. Их стратегия показывает, что любой продукт должен решать какую-то проблему или удовлетворять потребность, даже если эта потребность — желание выразить протест.
Этот подход позволяет захватить значительную долю рынка, привлекая самые разные группы клиентов, включая оппозиционно настроенных. Бренд Элвиса вышел за рамки музыки, став монополистом в сфере товаров для знаменитостей и установив новые стандарты в индустрии развлечений. Главный урок заключается в том, что грамотный маркетинг может превратить даже самый, казалось бы, негативный фактор в мощный двигатель для роста и источник прибыли.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Заставьте своих ненавистников платить вам за то, что вы представляете свой бренд.
