Каждому продавцу на маркетплейсах рано или поздно приходится сталкиваться с серьезной проблемой, способной парализовать бизнес. Речь идет о блокировке расчетного счета банком по 115-ФЗ.
Проблема, которая коснется каждого
Банки все чаще блокируют счета предпринимателей, работающих с маркетплейсами, ссылаясь на федеральный закон №115 (о противодействии легализации доходов). Это не гипотетическая угроза — даже успешные аккаунты с растущими продажами не застрахованы. Проблема не в самих продажах, которые могут идти отлично, а в том, что вы не сможете вывести заработанные деньги и использовать их для закупок.
Почему это критично для бизнеса на WB и других площадках
Основная опасность — срыв логистики и дефицит товара. Алгоритмы маркетплейсов, включая Wildberries, построены так, что наличие товара на складе — ключевой фактор ранжирования. Как только товар заканчивается, карточка товара фактически «вылетает» из поиска и рекомендаций. После пополнения склада позиции восстанавливаются не мгновенно, а в течение недели или даже дольше, особенно в конкурентных нишах. Таким образом, простая задержка с закупкой из-за заблокированных средств может отбросить бизнес на несколько недель назад.
Какой запас товара нужно держать и почему
Эксперты рекомендуют поддерживать остаток на уровне, в 2.3 раза превышающем среднее количество заказов. Это связано с непредсказуемостью трафика. Маркетплейсы сами активно привлекают покупателей, и бывают дни, когда продажи взлетают кратно без видимых причин. Если в такой день товар закончится, вы не только упустите прибыль, но и надолго потеряете позиции в поиске, лишившись будущих продаж.
Финансовый цикл и как его ломает блокировка счета
Обычно выплаты с маркетплейсов происходят раз в неделю. Этот цикл удобен для планирования закупок и работы с алгоритмами. Однако блокировка счета полностью его разрушает. Предприниматель вынужден в срочном порядке искать сторонние средства («оборотку»), чтобы поддержать поставки и не допустить дефицита, пока решается вопрос с банком. Утро может начаться с радости от выплаты в 200 000 рублей, а вечер — закончиться шоком от блокировки этих средств.
Главный вывод и рекомендация
Ключевое решение — ответственно подойти к выбору банка для открытия расчетного счета. Не все банки лояльно относятся к транзакциям с маркетплейсов и оперативно решают вопросы по 115-ФЗ. Изучите опыт других продавцов, чтобы не попасть в ситуацию, где вся ваша бизнес-система зависит от скорости реакции службы безопасности кредитной организации.
Запомните этот алгоритм выживания: стабильные остатки товара и надежный банк-партнер. И не забывайте про 💟.
Интересное еще здесь: Бизнес.
Огромнейший подводный камень - будь начеку. .
