Фамилия Остервальдер — это имя, которое стоит запомнить каждому, кто связан с бизнесом или управлением. Александр Остервальдер в соавторстве с Ивом Пинье создал два фундаментальных труда: «Построение бизнес-моделей» и «Разработка ценностных предложений». Эти работы стали настольными пособиями для предпринимателей и менеджеров по всему миру.
Актуальность, которая только растет
В отличие от многих бизнес-бестселлеров, которые со временем теряют свою значимость, работы Остервальдера не просто остаются актуальными — их важность продолжает увеличиваться. Особенно в условиях динамичного и непредсказуемого 2020-х годов, когда умение быстро адаптировать бизнес-модель стало критически важным навыком для любого руководителя или владельца бизнеса. Прочесть эти книги сегодня — не рекомендация, а необходимость.
Конструкторы для бизнеса: результат глубокого анализа
Обе книги представляют собой не просто теорию, а готовые практические «конструкторы». Они были созданы благодаря кропотливой работе авторов, использовавших методы реверс-инжиниринга, дедукции и индукции. Реверс-инжиниринг — это процесс «разматывания» готового продукта или услуги обратно к этапу замысла, чтобы понять все составляющие успеха.
Подумайте, можно ли, имея все чертежи, собрать автомобиль Tesla? Или, на более бытовом уровне, — идеально повторить сложное блюдо из ресторана? Как правило, это крайне сложно. Остервальдер и Пинье проделали подобную работу за нас, проанализировав сотни успешных компаний, и упаковали полученные инсайты в четкие алгоритмы и шаблоны.
Универсальные инструменты для любой отрасли
Главная ценность этих книг — в универсальности предложенных инструментов. Разработанные авторами алгоритмы и канвы (например, знаменитый «Canvas» бизнес-модели) можно применить к любому продукту, услуге или целой отрасли. Они помогают структурировать мышление, выявить слабые места и найти новые возможности для роста.
Возможно, в будущем в штате каждой уважающей себя компании появится должность специалиста, чья основная задача — ежедневно «прокачивать» потребительские сценарии и тестировать различные бизнес-модели с помощью этих методик.
Ответы на вызовы современности
Методология Остервальдера дает ответы на самые острые вопросы современного бизнеса. Она понятна и практична, для ее применения не нужно быть экономистом или социологом. С ее помощью можно смоделировать последствия новых кризисов или волн пандемий, спрогнозировать изменения рынка, подготовиться к цифровой трансформации или автоматизации, а также разработать стратегии для периодов роста, стагнации или упадка.
Когда у меня спрашивают, «что почитать для развития бизнеса?», я часто в шутку отправляю людей на сайты объявлений — искать эти книги. Но это лишь полушутка. Если вас беспокоит будущее вашего дела и есть внутреннее желание его укрепить и масштабировать, — начинать стоит именно с трудов Александра Остервальдера. Это инвестиция в бизнес-грамотность, которая окупится многократно.
