Запуск собственного дела на маркетплейсе — это эффективный и доступный способ начать бизнес с минимальными вложениями и рисками.
Ключевые преимущества старта на маркетплейсах
Почему стоит выбрать именно эту модель? Во-первых, вы получаете доступ к многомиллионному потоку покупателей. Вам не нужно с нуля заниматься привлечением клиентов через контекстную рекламу, SEO или соцсети — площадка уже обеспечивает стабильный трафик своей лояльной аудиторией.
Во-вторых, вы экономите время и ресурсы на инфраструктуре. Маркетплейс предоставляет готовые технические решения: шаблоны карточек товаров, встроенные системы оплаты, инструменты для продвижения внутри площадки. Не требуется создавать собственный сайт, искать разработчиков или регистрировать домен.
Для начала работы достаточно иметь товар, зарегистрированное юридическое лицо или ИП, открытый расчетный счет и понимание целевой аудитории.
Гибкость в логистике — еще один плюс. Вы можете поручить доставку самой площадке, передавая ей товар, либо организовать ее самостоятельно, используя собственные мощности или услуги транспортных компаний.
Для уже действующих онлайн-магазинов маркетплейс становится дополнительным каналом продаж, позволяя охватить новую, широкую аудиторию без значительных затрат.
Важно учитывать, что у каждой площадки есть свои правила: требования к организационно-правовой форме продавца, ограничения по товарным категориям, минимальные обороты. Эти условия необходимо изучить перед выбором конкретного маркетплейса.
Какие товары выгодно продавать
Наиболее стратегически верный подход — продавать товары, на которые уже существует устойчивый спрос на площадке. Ищите ниши, где похожие продукты уже продаются и имеют стабильный, но не запредельный объем продаж.
Интересное: Умеренный оптимизм, связанный с бизнесом с 2021 года: сколько компаний ожидают увеличения оборота.
Не стоит сразу бросаться в высококонкурентные сегменты с товарами-лидерами, у которых тысячи продаж и сотни отзывов. Догнать их новичку будет крайне сложно и дорого. Гораздо перспективнее ориентироваться на товары с умеренными показателями — например, с 50–100 отзывами и 1000–2000 продаж. Это свидетельствует о наличии спроса, но оставляет пространство для роста.
Продажа уникального товара, которого еще нет на площадке, — стратегия с двойным эффектом. С одной стороны, у вас не будет прямых конкурентов. С другой — отсутствие сформированного спроса означает, что покупатели его не ищут, и вам придется самостоятельно создавать на него спрос, что является сложной маркетинговой задачей.
На маркетплейсах разрешена продажа большинства товаров, за исключением запрещенных законом категорий, таких как алкоголь, табачные изделия, оружие и боеприпасы.
Если вы продаете товары, подлежащие обязательной маркировке (одежда, обувь, парфюмерия, фототехника и др.), необходимо предоставлять маркетплейсу коды идентификации. Площадка будет указывать их в чеках для покупателей, обеспечивая легальность оборота.
Интересное еще здесь: Деньги.
