Признаем очевидное: людям свойственно искать легкие пути. Столкнувшись с выбором между сложной задачей и простым отдыхом, многие инстинктивно выберут второе.
Работа копирайтера — не исключение. Соблазн отложить сложный проект, ограничиться поверхностной работой или скопировать чужой текст велик. Однако такая «экономия» сил и времени оборачивается серьезными профессиональными провалами, которые бьют по репутации специалиста и кошельку заказчика.
Вот пять ключевых ловушек, в которые чаще всего попадают копирайтеры, идя на поводу у лени:
1. Плагиат вместо адаптации
Заимствование удачных идей и структур — распространенная практика. Проблема начинается, когда копирайтер не адаптирует, а просто копирует чужой текст. Классический пример — заголовок Джона Кейплза «Они смеялись, когда я садился за пианино...», который бездумно тиражировали на сотнях лендингов.
Почему это губительно? Во-первых, читатель может узнать заезженный шаблон, и его доверие упадет. Во-вторых, чужая фраза, вставленная в ваш текст, создает стилистический диссонанс, «рвет» логику повествования и убивает конверсию. Задача копирайтера — не скопировать, а творчески переработать, вписав идею в уникальный контекст вашего продукта.
2. Механическое применение приемов убеждения
Открытые вопросы, принцип稀缺ности (дефицита), социальное доказательство — все это мощные инструменты. Но они превращаются в бесполезный набор слов, если применяются бездумно, не к месту и не ко времени.
Яркий пример — кнопка призыва к действию (CTA) в самом верху посадочной страницы. Для теплой аудитории это работает. Но если трафик «холодный», человек еще не знаком с предложением, такая кнопка лишь спровоцирует преждевременный уход. Копирайтер должен не просто вставлять приемы, а понимать психологию аудитории на каждом этапе воронки продаж.
Обратите внимание: 3 упражнения , сделав которые, ты станешь зарабатывать больше.
3. Логические разрывы в аргументации
Особенно опасна эта ошибка в длинных коммерческих текстах и скриптах. Небольшие неточности могут быть простительны, но серьезные логические провалы — нет. Когда читатель натыкается на нестыковку, противоречие или необоснованный скачок в мысли, он перестает следить за вашей аргументацией и начинает искать подвох. Доверие потеряно, продажа сорвана. Вычитка текста на предмет логической целостности — обязательный этап работы.
4. Пренебрежение исследованием
В маркетинге есть правило 40-40-20: 40% успеха зависит от предложения, 40% — от понимания аудитории и лишь 20% — от креатива (текста и дизайна). Игнорирование первых двух составляющих — путь в никуда.
Если вы, садясь за текст, досконально не изучили продукт и портрет целевого клиента, это сразу будет видно. Текст получится водянистым, общим, в нем будет «борьба за смысл». Признак качественного копирайтера — глубокая аналитическая работа перед написанием первого абзаца.
5. Установка «и так сойдет»
Самая коварная ловушка — самоуспокоенность. «Я потратил на этот лендинг три дня, этого достаточно». Часто копирайтеры, получив оплату, забывают о главном — о результате, который их текст должен принести клиенту.
В бизнесе ценятся специалисты, работающие на конверсию, а не на объем знаков. Текст — это инструмент для достижения цели, а не самоцель. Копирайтер, который довольствуется «нормальным» текстом, обречен на низкие гонорары и поток мелких заказов. Гениальные, продающие идеи редко рождаются за пять минут. Они требуют вдумчивости, усилий и полной отдачи.
Это не исчерпывающий список, а лишь самые распространенные следствия профессиональной лени, которые мешают копирайтеру расти и создавать по-настоящему эффективный контент.
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Ленивый копирайтинг: 5 ловушек убеждения, в которые попадают копирайтеры.
