Здравствуйте! Часто для глубокого понимания компании недостаточно ограничиваться сухими цифрами и графиками. Существует более тонкий, но при этом очень эффективный подход, основанный на сборе мнений.
Сила мнений из разных источников
Удивительно, но по репрезентативной выборке мнений людей, так или иначе связанных с компанией, можно составить очень точную картину её сильных и слабых сторон. Большинство людей, особенно если они уверены в конфиденциальности, охотно делятся мнениями о своей сфере деятельности и достаточно свободно говорят о конкурентах.
Проведите небольшой эксперимент: посетите пять компаний в одной отрасли и задайте в каждой грамотные вопросы о сильных и слабых сторонах остальных четырёх. В девяти случаях из десяти вы получите удивительно подробный и точный портрет всех этих компаний.
Кто может быть источником информации?
Конкуренты — лишь один из источников, и не всегда самый лучший. Очень много ценной информации можно получить от поставщиков и клиентов компании, которые ежедневно взаимодействуют с её сотрудниками и процессами. Также богатым источником полезных сведений являются исследователи из университетов, государственных структур и конкурирующих фирм, а также руководители профессиональных ассоциаций.
Главные правила сбора информации
При проведении таких опросов, особенно среди руководителей ассоциаций и других влиятельных лиц, критически важны два принципа.
Во-первых, инвестор или аналитик должен абсолютно убедить собеседника в том, что источник информации никогда не будет раскрыт, и строго придерживаться этого обещания. В противном случае, из-за риска неприятностей для источника, негативная или критика в адрес компании может быть просто скрыта.
Есть ещё одна группа, способная оказать неоценимую помощь в поиске перспективной компании.
Обратите внимание: Кто займёт лидерскую позицию в бизнесе Бандит ботан, а может быть студент?.
Однако с информацией от этой группы нужно быть особенно осторожным, тщательно перепроверяя её в других источниках и полагаясь на здравый смысл.Особый источник: бывшие сотрудники
Речь идёт о бывших сотрудниках компании. Они часто хорошо знают её сильные и слабые стороны «изнутри» и обычно могут говорить об этом достаточно свободно.
Но здесь есть важный нюанс: бывшие работники часто, обоснованно или нет, чувствуют себя несправедливо уволенными или имеют другие причины для недовольства. Поэтому крайне важно выяснять обстоятельства ухода человека из компании. Это позволит оценить возможную степень его предвзятости и сделать соответствующие поправки при анализе его слов.
Синтез информации и следующий шаг
Не стоит ожидать, что вся собранная из разных источников информация будет идеально совпадать. В этом нет необходимости. В случае с действительно выдающимися компаниями общая картина будет настолько ясной и позитивной, что даже не самый опытный, но вдумчивый инвестор сможет выделить наиболее интересные для себя варианты. Это позволит перейти к следующему шагу.
Следующий шаг — это прямой контакт с руководством компании, чтобы заполнить оставшиеся пробелы и завершить формирование целостного представления об объекте инвестиций.
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Слухи в бизнесе - замечательная вещь. Как узнать сильные и слабые стороны компании?.
